消费者会为了“好看”买单吗?近期,有网友注意到,提供共享充电服务的共享充电宝品牌怪兽充电开起了“网店”。在怪兽充电小红书商城主页橱窗里,上架了多款定制充电宝产品,包括怪兽充电原创设计的名画看世界、四季能量、好运王牌等主题充电宝,以及多款IP联名产品。
这些网店售卖的定制充电宝,用户也可同步在线下怪兽充电的柜机中“随机”租借到。2024年上半年,怪兽充电已陆续推出了十余款定制充电宝,配合多样化的主题与形式,不断为用户带来新鲜感。
在消费者注意力成为稀缺资源的当下,这样高频、让人耳目一新的产品创新的确能帮助品牌更好的留住用户。怪兽充电踩准春节、季节、新电影上映、首店开张等营销关键节点,陆续推出匡威龙年定制、四季能量、哥斯拉大战金刚2、奈娃家族、名画看世界、胖滚家族等定制充电宝,保持“每月一主题”产品上新节奏。
怪兽充电在维持高频上新的同时,借助独创的“全城寻宝”互动营销模式,带给用户“抽盲盒”般的新奇体验,让租借的过程更具趣味性。
“全城寻宝”根植于怪兽充电在全国范围广泛的线下场景点位布局,是将线上用户引导至线下参与活动,结合线上真实互动流量,充分调动用户的兴趣与参与感,赋予用户真实可触达的互动体验。怪兽充电根据不同用户的需求,开通定向弹宝功能,方便用户寻找租借到自己喜欢的定制充电宝。
值得一提的是,“定制产品+全城寻宝”的营销模式源于怪兽充电独有的商业基因,其他行业难以复制。而随着全城寻宝活动在年轻力消费市场上走红,怪兽充电探索出一条兼具商业价值与社会价值的品牌创新之路。
怪兽充电以先进的数字化能力和品牌创新力为依托,创新互联网公益形式,曾携手中国器官移植发展基金会、中国生物多样性保护与绿色发展基金会、濒危物种基金会等社会公益组织,发起“怪兽保护计划”,推动“投喂流浪动物”“流浪动物领养”“保护地球怪兽”“器官捐献,生命接力”等公益活动落地,为公益汇集点滴“关注”的能量。
物质和功能只能决定产品,但把人当作战略的“目的”,才能塑造超越物质需求的品牌,进而完成饱和市场里,对主流声量的夺取。3年卖出7亿杯的瑞幸咖啡,就是高频利用现象级爆品打开市场的代表。尽管与吃喝玩乐领域的新消费品不同,工具属性较强的产品要让用户自愿建立品牌偏好不是件易事,但随着用户习惯和品牌差异化的逐渐养成,用户也渐渐开始用手投票。
特别是在Z世代消费力崛起的时代,年轻消费者更愿意为体验消费和新奇消费买单。据我国第七次人口普查数据,2020年我国“Z世代”人口总量约为2.53亿人,占总人口比重为17.6%。《2023年度Z世代消费趋势洞察报告》显示,83.02%的“Z世代”群体更愿意为自己的兴趣买单,95.29%的人更关注产品的质量,其次是商品的实用性,占比也达到了82.72%。
目前,怪兽充电的注册用户已突破4亿。截至2024年6月30日,累计注册用户数达到4.17亿,季度新增累计注册用户数仍然维持着千万级增长。看来面对千篇一律的共享充电宝产品,怪兽充电的用户依然愿意为“好看”与“有趣”买单。